Мэдээ, хэвлэл

Өнгөрсөн намар тахлын үеэр амьдрал зогсонги байдалтай байхад би нөлөөнд автсан хүмүүс унтлагын өрөөндөө Шеин хэмээх компанийн хувцсыг өмсөж байгаа бичлэгийг үзэх дуртай болсон.
#sheinhaul гэсэн хаштагтай ТикТокс ​​дээр нэгэн залуу эмэгтэй том гялгар уут өргөж, урж онгойлгож, жижиг гялгар уутнуудыг дараалан гаргадаг байсан бөгөөд тус бүр нь цэвэрхэн эвхэгдсэн хувцастай байв. Дараа нь камер нэг хувцас өмссөн эмэгтэйг зүсэж авдаг. Shein аппликейшнаас авсан дэлгэцийн агшинг 8 долларын үнэтэй даашинз, 12 долларын усны хувцас зэргийг харуулсан цаг хугацаа.
Энэ туулайн нүхний доор #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay гэсэн сэдвүүд байна. Эдгээр видеонууд нь үзэгчдийг хямд өртөг, элбэг дэлбэг байдлын сюрреал мөргөлдөөнийг гайхшруулахад урьж байна. Сэтгэл хөдлөлтэй нийцсэн сэтгэгдлүүд нь гүйцэтгэлийг дэмждэг (“BOD GOALS”). at Хэзээ нэгэн цагт ийм хямд хувцасны ёс суртахууны талаар эргэлзэх болно, гэхдээ Шеин болон нөлөөлөгчийг хамгаалсан дуу хоолой шуугиантай байх болно. ижил урам зориг ("Дэндүү өхөөрдөм." "Энэ бол түүний мөнгө, түүнийг тайван орхи." ), анхны сэтгэгдэл бичсэн хүн чимээгүй байх болно.
Үүнийг интернетийн санамсаргүй нууцаас илүү болгож байгаа зүйл бол Шеин чимээгүйхэн асар том бизнес болсон явдал юм."Шейн маш хурдан гарч ирсэн" гэж дэлхийн нэхмэл болон хувцасны үйлдвэрлэлийг судалдаг Делавэрийн их сургуулийн профессор Лу Шэн хэлэв. "Хоёр жил. Гурван жилийн өмнө тэдний талаар хэн ч сонсоогүй." Энэ оны эхээр хөрөнгө оруулалтын фирм Piper Sandler Америкийн 7000 өсвөр насныхны дуртай цахим худалдааны сайтууд дээр санал асуулга явуулахад Амазон илт ялагч байсан бол Шеин хоёрдугаарт жагссан байна. Тус компани нь АНУ-ын хурдан загварын зах зээлийн хамгийн том буюу 28 хувийг эзэлдэг. .
Дөрөвдүгээр сард Шеин 1 тэрбумаас 2 тэрбум долларын хувийн санхүүжилт босгосон гэж мэдээлсэн. Тус компани нь 100 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байгаа нь H&M, Zara, хурдан загварын аварга компаниудыг нийлүүлснээс ч илүү бөгөөд SpaceX болон TikTok эзэмшигч ByteDance-аас бусад дэлхийн аль ч хувийн компаниас илүү юм.
Хурдан загварын салбар бол дэлхийн хамгийн аюултай салбаруудын нэг гэдгийг бодоход Шеин ийм хөрөнгө оруулалтыг татаж чадсанд би гайхсан. Синтетик нэхмэл эдлэлд найдах нь хүрээлэн буй орчныг сүйтгэж, хүмүүсийг хувцасны шүүгээгээ байнга шинэчлэхийг уриалснаараа ийм төрлийн хөрөнгө оруулалтыг бий болгодог. их хэмжээний хог хаягдал; АНУ-ын хогийн цэгүүд дэх нэхмэлийн хэмжээ сүүлийн хорин жилийн хугацаанд бараг хоёр дахин өссөн байна. Үүний зэрэгцээ, хувцас оёдог ажилчид ядарч туйлдсан, заримдаа аюултай нөхцөлд хийсэн ажлынхаа төлөө маш бага цалин авдаг. Сүүлийн жилүүдэд ихэнх томоохон загварын ордонууд дарамт шахалт үзүүлэх болсон. шинэчлэлийн жижиг алхмуудыг хийх. Гэсэн хэдий ч одоо "супер хурдан загварын" компаниудын шинэ үе гарч ирсэн бөгөөд олонхи нь илүү сайн туршлагыг нэвтрүүлэхийн тулд бага зүйл хийсэн. Эдгээрээс, Шеин бол хамгийн том нь юм.
Арваннэгдүгээр сарын нэгэн шөнө нөхөр маань 6 настай хүүхдээ унтуулахад би зочны өрөөний буйдан дээр суугаад Shein аппликейшнийг нээлээ. "Том юм аа" гэж дэлгэцэн дээр хар баасан гарагийн хямдралтай сурталчилгааны сурталчилгаанд бичжээ. онцлон тэмдэглэж байна. Би даашинзны дүрс дээр дарж, бүх зүйлийг үнээр нь ангилж, чанарыг нь сонирхож хамгийн хямд зүйлийг сонгосон. Энэ бол бариу загвартай, урт ханцуйтай улаан даашинз юм. ($2.50) тунгалаг торон даавуугаар хийсэн. Цамцны хэсэгт би сагсандаа хөөрхөн өнгөтэй холбогч ($4.50) нэмсэн.
Мэдээж хэрэг, намайг ямар нэг зүйл сонгох болгонд уг програм ижил төстэй загваруудыг харуулдаг: Mesh body-con to begets body-con; Өнгөт блоктой тухтай хувцаснууд нь өнгөт блоктой тухтай хувцаснаас төрдөг.Би өнхөрч, эргэлддэг. Өрөө харанхуй байхад би босоод гэрлээ асааж чадахгүй байсан. Энэ байдалд тодорхойгүй ичгүүртэй байдаг. Манай нөхөр зочны өрөөнөөс гарч ирэв. Хүү маань унтаад намайг юу хийж байгааг минь асуусны дараа "Үгүй!" Би уйлсан. Тэр гэрлээ асаав. Би сайтын дээд зэрэглэлийн цуглуулгаас даавуун хийсвэр ханцуйтай цамц ($12.99) авлаа. Хар баасан гарагийн хямдралын дараа 14 барааны нийт үнэ 80.16 доллар болсон.
Апп нь үүнийг дэмждэг, гэхдээ сонголт хийх зүйл маш их, бүгд хямд байдаг учраас би үргэлжлүүлэн худалдаж авах хүсэлд автсан. Намайг ахлах сургуульд байхад хурдан загварын компаниудын эхний үеийнхэн худалдан авагчдыг бэлтгэдэг байсан. Шөнийн хүргэлтийн хураамжаас бага үнээр хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, хөөрхөн топыг хүлээж байна. Одоо 20 гаруй жилийн дараа Шейн дели сэндвичний үнийг бууруулж байна.
Shein-ийн талаарх зарим нэг алдартай мэдээллийг энд оруулав: Энэ бол Хятадад төрсөн компани бөгөөд Хятад, Сингапур, АНУ-д 10,000 орчим ажилтан, оффистой. Ихэнх нийлүүлэгчид нь Сувдан голын баруун хойд зүгт 80 милийн зайд орших Гуанжоу хотод байрладаг. Хонг Конг.
Үүнээс гадна компани нь олон нийтэд гайхмаар бага мэдээлэл хуваалцдаг. Хувийн эзэмшлийн хувьд санхүүгийн мэдээллийг задруулдаггүй. Түүний гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч Крис Сю энэ нийтлэлд ярилцлага өгөхөөс татгалзсан байна.
Намайг Шейн-ийн талаар судалж эхлэхэд энэ брэнд өөр хэн ч биш, өсвөр насныхан амьдардаг хилийн заагт байдаг юм шиг санагдсан. Өнгөрсөн жилийн орлогын асуудлаар нэгэн санхүүгийн шинжээч Revolve загварын брэндийн удирдлагуудаас Shein.Co-CEO-оос өрсөлдөөний талаар асуусан. Майк Караниколас хариуд нь “Та Хятадын компанийн тухай ярьж байна, тийм ээ? Би үүнийг яаж дуудхаа мэдэхгүй байна—Шейн.” (Тэр орж ирэв.) Тэр заналхийллийг хэрэгсэхгүй болгов. Холбооны худалдааны зохицуулагч надад энэ брэндийн талаар хэзээ ч сонсож байгаагүй гэж хэлээд тэр шөнө тэр и-мэйл илгээв: "Postscript – миний 13 настай охин зөвхөн энэ тухай мэддэггүй. компани (Shein), гэхдээ өнөө орой ч гэсэн тэдний кордо өмссөн хэвээр байна." Хэрэв би Шейний тухай мэдэхийг хүсч байвал түүнийг хамгийн сайн мэддэг, өсвөр насныханд нөлөөлсөн хүмүүсээс эхлэх хэрэгтэй гэж бодсон.
Өнгөрсөн арванхоёрдугаар сарын нэгэн сайхан үдээс хойш Колорадо мужийн Форт Коллинз хотын нам гүм дүүрэгт байрлах 16 настай Макеенна Келли охин намайг гэрийнх нь үүдэнд угтан авав. Келли бол Cabbage Patch Kid-ийн дур булаам уур амьсгалтай, улаач бөгөөд тэрээр алдартай. ASMR зүйлс: хайрцгууд дээр дарж, байшингийнхаа гадаа цасанд байгаа текстийг мөшгих. Инстаграм дээр тэрээр 340,000 дагагчтай; YouTube дээр тэрээр 1.6 саятай. Хэдэн жилийн өмнө тэрээр Shein-ийн эзэмшдэг Romwe брэндийн зураг авалтад орж эхэлсэн. Тэр сард нэг удаа шинэ бичлэг нийтэлдэг. Өнгөрсөн намар миний анх үзсэн видеон дээр тэрээр арын хашаандаа алхаж байсан. Алтан навчтай модны урд, 9 долларын тайруулсан алмаазан цамц өмссөн. Камер нь түүний гэдсэнд чиглэгдсэн бөгөөд дуу хоолойд нь хэл нь шүүслэг болгодог. дуу. Үүнийг 40,000 гаруй удаа үзсэн; Argyle цамц дууссан байна.
Би Келлигийн зураг авалтыг харахаар ирлээ. Тэр зочны өрөөнд орж бүжиглэж, бие халааж, намайг дээш өгсөж зураг авалтаа хийсэн хоёрдугаар давхрын хивсэнцэртэй талбай руу аваачлаа. Зул сарын гацуур мод, муурны цамхаг, тавцангийн голд IPad нь бөгж гэрэлтэй штатив дээр суурилагдсан. Шалан дээр Ромвегийн цамц, банзал, даашинз овоолон хэвтэж байв.
Келлигийн ээж Никол Лейси хувцсаа шүүрэн авч, угаалгын өрөө рүүгээ уураар жигнэхээр явав. "Сайн уу, Алекса, Зул сарын баярын хөгжим тогло" гэж Келли хэлэв. Тэр ээжтэйгээ угаалгын өрөөнд орж, дараа нь хагас цагийн турш хувцасласан байв. зүрхэн кардиган, одны хээтэй юбка гэх мэт шинэ даашинзтай, iPad-ын камерын өмнө чимээгүйхэн загвар өмсөж, нүүрээ үнсэж, хөлөө дээш нь өшиглөж, цус харваж байна. Энд зах эсвэл тэнд зангиа уя. Нэгэн цагт гэр бүлийн сфинкс Гвен жаазны дундуур гүйж, тэд бие биенээ тэвэрлээ. Дараа нь өөр нэг муур Агата гарч ирэв.
Олон жилийн туршид Шейний олон нийтийн танилцуулга нь Келли гэх мэт хүмүүсийн дүр төрхтэй байсан бөгөөд тэд тус компанид зориулж блокбастер киноны зураг авалт хийхээр нөлөөлсөн хүмүүсийн нэгдэл болсон. HypeAuditor-ийн маркетинг, судалгааны шинжээч Ник Баклановын хэлснээр, Шеин энэ салбарт ер бусын нэгэн. Учир нь энэ нь олон тооны нөлөөлөгчдөд үнэгүй хувцас илгээдэг. Тэд эргээд дагалдагч нартайгаа хөнгөлөлтийн кодыг хуваалцаж, борлуулалтаас шимтгэл авдаг. Энэхүү стратеги HypeAuditor-ийн мэдээлснээр Instagram, YouTube, TikTok дээр хамгийн олон дагагчтай брэнд болсон.
Үнэгүй хувцаснаас гадна Ромве нийтэлсэн нийтлэлдээ тогтмол хураамж төлдөг. Хэдийгээр сургуулиас хойш тогтмол ажил хийдэг найз нөхдөөсөө илүү хэдэн цаг видео бичлэг хийж байж илүү их мөнгө олдог гэж хэлсэн ч тэрээр хураамжаа хэлэхгүй. Долоо хоногийн дотор. Үүний хариуд тус брэнд зорилтот үзэгчиддээ (өсвөр насныхан болон хорин настнуудад) зугаацах дуртай харьцангуй хямд зардлаар маркетинг хийдэг. Шейн томоохон алдартнууд болон нөлөөлөгчидтэй хамтран ажилладаг. (Кэти Перри, Лил Нас Икс, Аддисон Рэй), түүний сайхан тал нь дунд зэргийн дагагчтай хүмүүс юм шиг санагддаг.
1990-ээд онд Келлиг төрөхөөс өмнө Зара нисэх онгоцны буудлын анхаарлыг татсан зүйлсээс дизайны санаануудыг зээлж авах загварыг дэлгэрүүлжээ. Испанийн төв оффисдоо ойрхон хувцас үйлдвэрлэж, нийлүүлэлтийн сүлжээгээ оновчтой болгосноороо эдгээр батлагдсан загваруудыг гайхалтай хямд үнээр санал болгодог. хэдэн долоо хоногийн дотор үнэ.Andreessen Horowitz-ийн хөрөнгө оруулагч Конни Чан Шейний өрсөлдөгчид хөрөнгө оруулалт хийсэн. Cider.Put on."Vogue үүнийг гайхалтай биш гэж бодож байгаа нь тэдэнд хамаагүй" гэж тэр хэлэв. Их Британид төвтэй Boohoo компани болон АНУ-д төвтэй Fashion Nova компаниуд ижил чиг хандлагын нэг хэсэг юм.
Келлиг зураг авалтаа дуусгасны дараа Лэйси надаас Ромвэйгийн вэб сайт дээрх бүх эд ангиудын 21 ширхэг, дээр нь гоёл чимэглэлийн цасан бөмбөрцөг хэр их үнэтэй гэж бодож байгаагаа асуув. Тэд хамгийн хямд зүйл дээр зориудаар дарахад миний худалдаж авсан зүйлээс илүү сайхан харагдаж байна. Наад зах нь 500 доллар гэж таамаглаж байна. Миний үеийн Лэйси инээмсэглэв. "Энэ бол 170 доллар" гэж тэр итгэж чадахгүй байгаа мэт нүдээ томрууллаа. өөрөө.
Shein өдөр бүр вэбсайтаа дунджаар 6000 шинэ загвараар шинэчилдэг бөгөөд энэ нь хурдан загварын хүрээнд ч гайхалтай тоо юм.
2000-аад оны дунд үе гэхэд жижиглэнгийн худалдаанд хурдан хувцасны загвар давамгайлж байв. Хятад улс Дэлхийн худалдааны байгууллагад элсэж, маш хурдан хувцас үйлдвэрлэлийн томоохон төв болж, барууны компаниуд үйлдвэрлэлийнхээ ихэнх хэсгийг тэнд нүүлгэжээ. 2008 онд Шейний гүйцэтгэх захирлын нэр анх гарч ирэв. Хятадын бизнесийн баримт бичигт Шү Янтиан гэж бичжээ.Тэрээр шинээр бүртгүүлсэн Нанжин компанийн хамтран эзэмшигчийн жагсаалтад бичигдсэн байдаг. Дианвэй Мэдээллийн Технологийн ХХК нь Ван Шиаоху, Ли Пэн Сю, Ван нар хоёрын хамт тус компанийн 45 хувийг эзэмшдэг бол үлдсэн 10 хувийг Ли эзэмшдэг гэж баримт бичиг харуулж байна.
Ван, Ли нар тухайн үеийн дурсамжаа хуваалцсан. Ван Сюй хоёрыг ажлын хамт олон таньдаг байсан бөгөөд 2008 онд маркетинг, хил дамнасан цахим худалдааны бизнес хийхээр шийдсэн гэж Ван хэлэхдээ бизнесийн хөгжил, санхүүгийн зарим асуудлыг хянадаг. , тэр хэлэхдээ, Шү SEO маркетинг зэрэг техникийн олон асуудлыг хянадаг.
Тэр жил Ли Нанжин хотод болсон форум дээр интернет маркетингийн талаар илтгэл тавьж, урт царайтай туранхай залуу бизнесийн зөвлөгөө авах гэж байна гэж өөрийгөө танилцуулав. "Тэр бол шинэхэн хүн" гэж Ли хэлэв. Гэвч Шү зоригтой юм шиг санагдав. мөн хичээнгүй байсан тул Ли туслахыг зөвшөөрөв.
Шү Ли хоёрыг өөртэй нь хамт Ван болон цагийн зөвлөхөөр ажиллахыг урив. Тэд гурвуулаа даруухан, намхан байшинд том ширээ, цөөхөн хэдэн ширээ бүхий жижиг оффис түрээслэв. 10-р сард Нанжин хотод нээлтээ хийсэн.Эхлээд тэд цайны аяга, гар утас зэрэг бүх төрлийн зүйлийг зарахыг оролдсон.Хожим нь тус компани хувцас нэмсэн гэж Ван Ли хоёр хэлэв.Хэрэв гадаадын компаниуд Хятадыг хөлсөлж чадвал ханган нийлүүлэгчид нь гадаадын үйлчлүүлэгчдэд зориулж хувцас урладаг бол мэдээж Хятадын компаниуд үүнийг илүү амжилттай хийж чадна.(Шейн компанийн төлөөлөгч энэ мэдэгдлийг эсэргүүцэж, Нанжин Дианвэй Мэдээллийн Технологи нь "хувцасны бүтээгдэхүүний худалдаанд оролцдоггүй" гэж мэдэгдэв.)
Лигийн хэлснээр тэд Гуанжоу дахь хувцасны бөөний зах руу янз бүрийн ханган нийлүүлэгчдээс хувцасны дээж худалдаж авахаар худалдан авагчдыг илгээж эхэлсэн. Дараа нь тэд эдгээр бүтээгдэхүүнийг олон төрлийн домэйн нэр ашиглан онлайнаар жагсааж, англи хэл дээрх үндсэн нийтлэлүүдийг блог платформ дээр нийтэлдэг. SEO-ийг сайжруулахын тулд WordPress болон Tumblr; Зөвхөн бараа худалдаанд гарах үед л тэд тухайн бараагаа тайлагнадаг Бөөний худалдаачид жижиг багцын захиалга өгдөг.
Борлуулалт өсөхийн хэрээр тэд ямар шинэ загвар танд таалагдаж, захиалга өгөхийг урьдчилан таамаглахын тулд онлайн чиг хандлагыг судалж эхэлсэн гэж Ли хэлэв. Мөн тэд Lookbook.nu нэртэй вэб сайтыг ашиглан АНУ, Европ дахь жижиг нөлөө бүхий хүмүүсийг хайж, тэднийг үнэ төлбөргүй илгээж эхэлсэн гэж Ли хэлэв. хувцас.
Энэ хугацаанд Шү олон цагаар ажилладаг байсан бөгөөд бусад хүмүүс гэртээ буцаж ирсний дараа ихэвчлэн оффистоо үлддэг байсан."Түүнд амжилтанд хүрэх маш их хүсэл байсан" гэж Ли хэлэв."Орой 22 цаг болж, тэр намайг гомдоож, шөнө оройн хоол авч өгнө. , илүү ихийг асуу. Тэгээд шөнийн 1 эсвэл 2 цагт дуусч магадгүй." Ли шар айраг, хоол (давстай нугас чанасан, вермишель шөл) дээр Шүд зөвлөгөө өгсөн учир Шү анхааралтай сонсож, хурдан сурдаг байсан. Шү хувийн амьдралынхаа талаар төдийлөн ярьдаггүй байсан ч тэрээр Ли-д өөрийгөө Шаньдун мужид өссөн, одоо хүртэл тэмцэж байгаа гэж хэлсэн. .
Эхний өдрүүдэд тэдний хүлээн авсан дундаж захиалга бага буюу ойролцоогоор 14 доллар байсан ч өдөрт 100-200 бараа зардаг байсныг Ли дурсав; Сайн өдөр тэд 1000 гаруй байж болно. Хувцас хямд, энэ бол гол зүйл. "Бид бага ашиг, өндөр хэмжээ авахыг хүсч байна" гэж Ли надад хэлэв. Цаашилбал, хямд үнэ нь чанарын хүлээлтийг бууруулсан. Тус компани 20 орчим ажилтантай болж, бүгд сайн цалин авч байв. Тарган Сю таргалж, хувцасны шүүгээгээ тэлсэн.
Тэд жил гаруйн хугацаанд бизнес эрхэлсний дараа нэг өдөр Ван оффис дээр гарч ирэн Сюйг алга болсныг олж мэдэв. Тэрээр компанийн зарим нууц үг солигдсоныг анзаарч санаа зовсон. Вангийн тайлбарласнаар тэр утасдав. мөн Шү рүү мессеж бичсэн боловч хариу өгөөгүй бөгөөд дараа нь гэр болон галт тэрэгний буудал руу явж, Сю.Сюг орхин явсаныг хайхаар явсан. Бүр дордуулахын тулд тэрээр компанийн олон улсын төлбөр хүлээн авдаг байсан PayPal дансыг хяналтдаа авсан. төлбөр. Ван Ли-д мэдэгдсэн бөгөөд тэрээр эцэст нь компанийн бусад мөнгийг төлж, ажилтнаа халсан. Хожим нь тэд Шү алдаа гаргаж, тэдэнгүйгээр цахим худалдаагаа үргэлжлүүлж байсныг мэдсэн.(Хэвлэлийн төлөөлөгч Сюйг "компанийн үйл ажиллагааг хариуцдаггүй" гэж бичжээ. санхүүгийн дансууд ”болон Сюй, Ван хоёр “энх тайвнаар салсан”.)
2011 оны 3-р сард Shein болох вэбсайт болох SheInside.com бүртгэгдсэн. Тус сайт нь эмэгтэйчүүдийн хувцасны төрөл бүрийн худалдаа эрхэлдэг ч өөрийгөө "дэлхийн тэргүүлэгч хуримын даашинзны компани" гэж нэрлэдэг. Тэр жилийн эцэс гэхэд энэ талаар тайлбарлав. Өөрөө "олон улсын супер жижиглэн худалдаачин" гэдгээрээ "Лондон, Парис, Токио, Шанхай, Нью-Йоркийн гудамжны хамгийн сүүлийн үеийн гудамжны загварыг дэлгүүрүүдэд түргэн шуурхай хүргэдэг".
2012 оны 9-р сард Шү Ван болон Ли нартай хамтран үүсгэн байгуулсан компаниасаа арай өөр нэртэй компаниа бүртгүүлсэн – Нанжингийн цахим худалдааны мэдээллийн технологи. Тэрээр компанийн нийт хувьцааны 70%-ийг, хамтрагч нь 30%-ийг эзэмшиж байсан. Ван ч, Ли ч тэр Сюйтэй дахиж холбогдоогүй нь Лигийн бодлоор хамгийн сайн нь.”Та ёс суртахууны хувьд авлигад автсан хүнтэй харьцаж байгаа бол, Тэр чамайг хэзээ гомдоохыг чи мэдэхгүй биз дээ?" Ли "Хэрвээ би түүнээс эртхэн холдож чадвал ядаж тэр намайг гомдоож чадахгүй."
CB Insights-ийн мэдээлснээр 2013 онд Шүгийн компани эхний ээлжийн венчур капиталын санхүүжилтийг Jafco Asia-аас босгосон бөгөөд 5 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн гэж CB Insights мэдээлэв. Тухайн үеийн хэвлэлийн мэдээнд өөрийгөө SheInside гэж нэрлэдэг тус компани өөрийгөө "вэб хуудас болгон нээсэн" гэж тодорхойлсон. 2008 онд" - мөн онд Нанжин Дианвэй мэдээллийн технологийн ХХК байгуулагдсан. (Олон жилийн дараа үүнийг ашиглаж эхэлнэ. 2012 үүсгэн байгуулагдсан жил.)
2015 онд тус компани дахин 47 сая долларын хөрөнгө оруулалт авч, нэрээ Шейн болгон өөрчилж, төв байраа Нанжингаас Гуанжоу руу нүүлгэж, ханган нийлүүлэгчийнхээ бааз руу ойртсон. Лос Анжелес мужийн аж үйлдвэрийн бүсэд АНУ-ын төв байраа чимээгүйхэн нээв. Мөн Лигийн хэдэн жилийн өмнө найз охинтойгоо эхлүүлж байсан ч түүнийгээ орхиж явсан Romwe брэндийг худалдаж авсан. олж авсан.Coresight Research-ийн тооцоолсноор 2019 онд Шеин 4 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн байна.
2020 онд тахал хувцасны үйлдвэрлэлийг сүйрүүлсэн. Гэсэн хэдий ч Шейний борлуулалт өссөөр байгаа бөгөөд 2020 онд 10 тэрбум доллар, 2021 онд 15.7 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна. (Компани ашигтай ажиллаж байгаа эсэх нь тодорхойгүй байна.) Хэрэв ямар нэгэн бурхан хувцас зохион бүтээхээр шийдсэн бол. Бүх нийтийн амьдрал тэгш өнцөгт орон зайд хумигдсан тахлын эринд тохирсон брэнд Компьютер эсвэл утасны дэлгэц нь Шеинтэй их төстэй байж магадгүй.
Тус компани АНУ-ын Ерөнхийлөгч Жорж Чиао зэрэг хэд хэдэн удирдлагуудтай нь ярилцлага өгөхийг зөвшөөрсөн үед би Шейнийг хэдэн сарын турш сурвалжилсан; Маркетингийн ахлах захирал Молли Миао; Байгаль орчин, нийгэм, засаглалын асуудал эрхэлсэн захирал Адам Уинстон. Тэд надад уламжлалт жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн үйл ажиллагаанаас тэс өөр загварыг тайлбарлав. Ердийн загварын брэнд сар бүр дотооддоо хэдэн зуун загвар зохион бүтээж, загвар бүрийг хэдэн мянгаар нь хийхийг үйлдвэрлэгчдээс хүсч болно. Хэсэг нь онлайн болон физик дэлгүүрт байдаг.
Үүний эсрэгээр, Shein ихэвчлэн гадны дизайнеруудтай ажилладаг. Ихэнх бие даасан ханган нийлүүлэгчид нь хувцасны загвар зохион бүтээдэг. Хэрэв Шеин тодорхой загварт дуртай бол 100-200 ширхэг жижиг захиалга өгч, хувцас нь Shein шошготой болно. үзэл баримтлалаас үйлдвэрлэл хүртэл ердөө хоёр долоо хоног.
Бэлэн хувцсыг Шейний томоохон түгээлтийн төв рүү илгээж, үйлчлүүлэгчдэд зориулан багц болгон ангилж, эхний ээлжинд их хэмжээний хувцсыг хаа сайгүй илгээхийн оронд шууд АНУ болон бусад 150 гаруй орны хүмүүсийн үүдэнд хүргэж өгдөг. . Жижиглэн худалдаалагчдын уламжлалт ёсоор саван дээрх ертөнц. Компанийн шийдвэрийн ихэнхийг өөрийн тусгай программ хангамжийн тусламжтайгаар гаргадаг бөгөөд энэ нь аль хэсэг нь алдартай болохыг хурдан тодорхойлж, автоматаар дахин эрэмбэлэх боломжтой; Энэ нь урам хугарахуйц зарагддаг загварын үйлдвэрлэлийг зогсооно.
Shein-ийн цэвэр онлайн загвар нь хамгийн хурдан загварын өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай нь улирал бүрийн эцэст борлогдоогүй хувцасны тавиураар дүүрсэн тоосгоны дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагааны болон ажилчдын зардлаас зайлсхийх боломжтой гэсэн үг юм. Програм хангамжийн хувьд энэ нь ханган нийлүүлэгчид дээр тулгуурладаг бөгөөд энэ нь ажлыг илүү хурдан, илүү үр ашигтай болгохын тулд дизайн хийдэг. Үр дүн нь эцэс төгсгөлгүй хувцас юм. Shein өдөр бүр вэбсайтаа шинэчилдэг. Дунджаар 6000 шинэ загвартай. Энэ нь хурдан загварын хувьд ч гайхалтай тоо юм. Сүүлийн 12 сарын хугацаанд Gap вэбсайтдаа 12,000 орчим, H&M 25,000 орчим, Zara 35,000 орчим зүйлийг жагсаасан гэж Делавэрийн их сургуулийн профессор Лу олж мэдэв. Тэр үед Шеин 1.3 саятай байсан. "Бидэнд маш боломжийн үнээр хүн бүрт хэрэгтэй зүйл бий." Жо надад хэлэхдээ "Үйлчлүүлэгчид юу хэрэгтэй байна, тэд Шейн дээрээс олж болно."
Шейн бол ханган нийлүүлэгчиддээ жижиг хэмжээний анхны захиалга өгч, бүтээгдэхүүн нь сайн гүйцэтгэлтэй бол дахин захиалга өгдөг цорын ганц компани биш юм. Boohoo энэ загварыг анхлан гаргахад тусалсан. Гэвч Шеин барууны өрсөлдөгчдөөсөө давуу талтай. Хэдийгээр Boohoo зэрэг олон брэнд Хятад дахь ханган нийлүүлэгчдийг ашигладаг. Шейний өөрийн газарзүйн болон соёлын хувьд ойрхон байгаа нь түүнийг илүү уян хатан болгодог."Ийм компани байгуулах нь маш хэцүү, тийм ч багийн хувьд энэ нь бараг боломжгүй юм. Хятадад үүнийг хийх болно" гэж Андреессен Хоровицоос Чан хэлэв.
Credit Suisse-ийн шинжээч Саймон Ирвин Шейний хямд үнийн талаар толгойгоо гашилгаж байсан. "Би дэлхийн хамгийн үр ашигтай, өргөн цар хүрээтэй худалдан авалт хийдэг, 20 жилийн туршлагатай, маш үр дүнтэй ложистикийн системтэй компаниудын танилцуулга хийсэн" гэж Оуэн надад хэлэв. Тэдний ихэнх нь бүтээгдэхүүнээ Шейнтэй ижил үнээр зах зээлд гаргаж чадахгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн.”
Гэсэн хэдий ч Ирвинг Шейний үнэ бага хэвээр байгаа гэдэгт эргэлзэж байна, тэр ч байтугай үр ашигтай худалдан авалтын үр дүнд. Үүний оронд тэрээр Шеин олон улсын худалдааны системийг хэрхэн ухаалгаар ашиглаж байсныг онцлон тэмдэглэв. Хятадаас АНУ руу жижиг боодолтой илгээмжийг тээвэрлэх нь тухайн газраас тээвэрлэхээс бага зардалтай байдаг. бусад улс орнууд, тэр байтугай АНУ-ын дотор олон улсын гэрээний дагуу. Үүнээс гадна, 2018 оноос хойш Хятад улс Хятадын экспортод татвар ногдуулаагүй. 800 доллараас доош үнээр бараа бүтээгдэхүүнд АНУ-ын импортын татвар хамаарахгүй. Бусад улс орнууд Шейнийг импортын татвараас зайлсхийх боломжийг олгодог ижил төстэй зохицуулалттай байдаг гэж Оуэн хэлэв.(Шиний хэвлэлийн төлөөлөгч энэ нь "татварыг дагаж мөрддөг" гэжээ. өөрийн үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутгийн хууль тогтоомжийг дагаж мөрддөг бөгөөд салбарынхаа адил татварын зохицуулалтад хамаарна.")
Ирвинг бас нэг зүйлийг онцоллоо: Тэрээр хэлэхдээ, АНУ болон Европын олон жижиглэн худалдаачид хөдөлмөр, байгаль орчны бодлогын талаарх дүрэм журам, хэм хэмжээг дагаж мөрдөхийн тулд зардлаа нэмэгдүүлж байна.Шейн хамаагүй бага хийж байгаа бололтой.
2-р сарын сэрүүн долоо хоногт, Хятадын шинэ жилийн өмнөхөн би хамтрагчаа Гуанжоугийн Панью дүүрэгт зочлохыг урьсан бөгөөд Шейн бизнес эрхэлдэг. Шэйн ханган нийлүүлэгчтэй ярих хүсэлтийг минь хүлээн авахаас татгалзсан тул манай хамт олон тэдний ажлын нөхцөлтэй танилцахаар ирлээ. Сургууль, орон сууцны дундах нам гүм тосгонд хана дагуулан, Шейний нэртэй орчин үеийн цагаан барилга байдаг. Үдийн цайны цагаар ресторан дүүрэн байдаг. Шейн тэмдэг зүүсэн ажилчидтай.Барилгын эргэн тойронд зарын самбар, утасны шонгууд нь оёдлын үйлдвэрт ажилд орох зарууд шигүү суурьшсан.
Ойролцоох хороололд албан бус жижиг үйлдвэрүүдийн бөөгнөрөл, зарим нь шинэчлэгдсэн орон сууцны барилга бололтой, Шейний нэртэй цүнх тавиур дээр овоолсон эсвэл ширээн дээр эгнүүлэн байрлуулсан харагдана. Зарим байгууламж цэвэрхэн, эмх цэгцтэй байдаг. Эмэгтэйчүүд цамц, мэс заслын маск өмсөж, оёдлын машины өмнө чимээгүйхэн ажилладаг. Нэг ханан дээр, Shein's Supplier Ёс зүйн дүрмийг тодоор байрлуулсан байна.("Ажилчид 16 нас хүрсэн байх." "Цалингаа цаг тухайд нь өгөх." "Ажилчдыг дарамтлах, хүчирхийлэх явдал байхгүй.") Гэтэл өөр нэг байранд хувцасаар дүүрэн уут овоолжээ. шал болон оролдсон хэн бүхэнд нарийн төвөгтэй хөлийн дамжуулалт, дамжуулалт хийх шаардлагатай болно.
Өнгөрсөн жил Швейцарийн Олон нийтийн нүдийг хамгаалах байгууллагын нэрийн өмнөөс Паньюд зочилсон судлаачид мөн зарим барилгуудын коридор, гарцыг том ууттай хувцасаар хаасан нь галын аюул байсныг олж тогтоосон. Судлаачдын ярилцлага өгсөн гурван ажилчин тэд ихэвчлэн өглөөний 8 цагт ирдэг гэжээ. 22 эсвэл 22:30 цагийн орчимд үдийн болон оройн хоолондоо ойролцоогоор 90 минутын завсарлагатайгаар гарна. Тэд долоон өдөр ажилладаг. долоо хоног, сард нэг өдөр амардаг, энэ нь Хятадын хуулиар хориглосон хуваарь юм. Байгаль орчин, нийгэм, засаглалын захирал Уинстон, Public Eye-ийн тайланг мэдсэнийхээ дараа Шеин "өөрөө үүнийг судалж үзсэн" гэж надад хэлсэн.
Саяхан тус компани хөдөлмөр, байгаль орчныг сайжруулах арга барилыг дэмжигч ашгийн бус байгууллага болох Remake-ээс 150-аас тэг авсан байна. Энэ оноо нь Шейний байгаль орчны амжилтыг хэсэгчлэн харуулж байна: Тус компани нэг удаагийн хувцас ихээр зардаг боловч түүний талаар маш бага мэдээлэл өгдөг. Энэ нь байгаль орчны ул мөрийг хэмжиж эхлээгүй үйлдвэрлэл. "Бид тэдний нийлүүлэлтийн сүлжээг сайн мэдэхгүй хэвээр байна. Тэд хичнээн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, нийтдээ хичнээн материал ашигладаг, нүүрстөрөгчийн ул мөрийг бид мэдэхгүй” гэж Remake-ийн нөлөөлөл, бодлого хариуцсан захирал Элизабет Л.Клайн надад хэлэв. (Шейн дахин хийсэн тайлангийн талаар асуултад хариулсангүй.)
Энэ оны эхээр Шейн тогтвортой байдал, нийгэмд үзүүлэх нөлөөллийн тайлангаа гаргасан бөгөөд үүндээ илүү тогтвортой нэхмэл эдлэл хэрэглэж, хүлэмжийн хийн ялгаруулалтыг ил тод болгохоо амласан. Гэсэн хэдий ч тус компани ханган нийлүүлэгчиддээ хийсэн шалгалт нь аюулгүй байдлын томоохон асуудлуудыг илрүүлсэн: Аудит хийсэн 700 орчим ханган нийлүүлэгчээс, 83 хувь нь "маш их эрсдэлтэй" байсан. Ихэнх зөрчлүүд нь "гал түймэр, онцгой байдлын бэлэн байдал", "ажлын цаг"-тай холбоотой байсан бол зарим нь "Гал түймэр, онцгой байдлын үед бэлэн байх" зэрэг зөрчлүүд илэрчээ. илүү ноцтой: ханган нийлүүлэгчдийн 12% нь насанд хүрээгүй хүний ​​хөдөлмөр, албадан хөдөлмөр, эрүүл мэнд, аюулгүй байдлын ноцтой асуудал зэргийг багтаасан "түлцэхгүй зөрчил" гаргасан байна. Би спикерээс эдгээр зөрчлүүд юу болохыг асуусан боловч тэр дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөөгүй.
Шейний тайланд тус компани ноцтой зөрчилтэй ханган нийлүүлэгчдэд сургалт явуулах болно гэжээ.Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь тохиролцсон хугацаанд асуудлыг шийдэж чадахгүй бол, хүнд тохиолдолд нэн даруй Шейн тэдэнтэй ажиллахаа зогсоож магадгүй. Уинстон надад "Өөр их ажил байна. хийгдэх ёстой—ямар ч бизнес цаг хугацааны явцад сайжирч, өсөх шаардлагатай байдаг шиг.”
Хөдөлмөрчдийн эрхийг хамгаалагчид ханган нийлүүлэгчид дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь яагаад аюултай нөхцөл байдгийг ойлгохгүй өнгөцхөн хариулт байж магадгүй гэж үзэж байна.Тэд хурдан загварын компаниуд эцсийн дүндээ үйлдвэрлэгчдийг хямд үнээр бүтээгдэхүүнээ хурдан үйлдвэрлэхэд түлхэх үүрэгтэй гэж маргаж байна. хөдөлмөрийн муу нөхцөл, хүрээлэн буй орчны хохирол нь зайлшгүй. Энэ нь зөвхөн Шэйнд тохиолдох зүйл биш ч Шейний амжилт нь үүнийг онцгой анхаарал татахуйц болгож байна.
Клейн надад хэлэхдээ, Шеин шиг компани энэ нь хэр үр дүнтэй болохыг илтгэх үед түүний бодол бие махбодийн болон оюун санааны хувьд ядарч туйлдсан хүмүүс, ихэвчлэн эмэгтэйчүүд рүү ордог бөгөөд ингэснээр компани орлогоо нэмэгдүүлж, орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой болдог. Зардлаа бууруул. "Тэд уян хатан байж, нэг шөнийн дотор ажиллах ёстой. Ингэснээр бидний бусад хүмүүс нэг товчлуур дарж, 10 доллараар манай хаалганд даашинзыг хүргэж өгөх болно" гэж тэр хэлэв.